CHINESISCHE STRUKTUREN IN DER GESCHÄFTSWELT 

Obwohl die traditionellen maoistischen Denkansätze schon uralt sind und archaisch erscheinen, kann das Verständnis der traditionellen Ansätze beim Umgang mit dem neu entstandenen China hilfreich sein. Während des kommunistischen Regimes war die wichtigste Struktur, mit der eine Einzelperson verbunden war, ihre Arbeitsgruppe oder Dan Wei. In der Vergangenheit stellte die Dan Wei Arbeitnehmern während ihres ganzen Lebens die Sicherheit durch eine "von der Wiege bis zur Bahre"-Ordnung dar und die Dan Wei-Mentalität besteht noch in hohem Maße fort. Es war äußerst riskant für einen Arbeiter, die Sicherheit der Dan Wei zu verlassen, da dies die automatische Verwirkung der mit dieser Mitgliedschaft verbundenen Rechte und Privilegien bedeutete - und diese waren Grundbedürfnisse wie Essen, Unterkunft und ärztliche Betreuung. Um die von der Dan Wei gewährte Sicherheitsdecke aufrecht zu erhalten und zugleich Vorteile aus neu entstehenden Möglichkeiten zu ziehen, nahmen viele Menschen zwei Jobs an, bis neue Möglichkeiten realistisch genug waren, es riskieren zu können, die traditionellen Unterstützungsmechanismen zu verlieren.

Viele ausländische Unternehmen, die Geschäfte in der Volksrepublik  China tätigen, tun dies in Form einer Gemeinschaftsunternehmung mit einer chinesischen Organisation und es scheint zahlreiche Vorteile zu geben, die aus dieser Struktur gezogen werden können. Der größte Vorteil ist wahrscheinlich, dass es dem ausländischen Unternehmen hilft, über den chinesischen Partner Beziehungen zu knüpfen. Guanxi (persönliche Beziehungen) sind die allerwichtigste Waffe in allen Situationen in der Volksrepublik China. Wie es in China so schön heißt: 'Wenn Sie in China keine Guanxi haben, dann haben Sie gar nichts.' Ein Gemeinschaftsunternehmen zu gründen, scheint der schnellste und effektivste Weg für die Entwicklung guter Beziehungen in einem Land wie China zu sein. Dies zwingt jedoch eine ausländische Gesellschaft dazu, sicherzustellen, dass sie den richtigen Unternehmenspartner gewählt hat. Es ist ein Fehler, diesen Prozess zu übereilen oder sich dem ersten potenziellen Partner an den Hals zu werfen, der auftaucht. Schauen Sie über den Tellerrand hinaus. Produktkompatibilität ist möglicherweise weniger wichtig als Verbindungen - Kosten sind möglicherweise weniger wichtig als Zugang zu qualifizierten Arbeitskräften.

In einer konfuzianischen Gesellschaft sind Betriebsstrukturen, Befehlsketten, Führungsstil usw. tendenziell hierarchisch und die Einführungen von Matrix-bezogenen Ansätzen sind zu Konflikten verurteilt. Unterschätzen Sie niemals, wie wichtig es ist, das Prinzip der chinesischen Hierarchie zu verstehen und damit zu arbeiten.